大家好，今天洋芋帶大家一起來聊下關(guān)于開花店賺錢嗎的話題，由于每個人看待的出發(fā)點和立足點不盡相同，難免會對開花店賺錢嗎這個問題有不同意見，希望大家海涵，下面我們具體來看下這個掙錢項目。4hF[百賺網(wǎng)]

開花店賺錢嗎?教你如何通過線下和線上相結(jié)合經(jīng)營一個鮮花店

　　賣花這個項目很多人覺得已經(jīng)很老了，但是項目還是有新的玩法，雖然賣花的人不少，可是結(jié)果卻不一樣。我們能看到有些人的店鋪天天忙得不可開交，有些人的店鋪卻人氣低迷，并不是你的花質(zhì)量跟別人有多大的差別。到了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時代，做什么生意都要懂得線上和線下相結(jié)合，線下是一個市場，線上是一個更大的市場，如果懂得了線上和線下相結(jié)合，你也可以日進(jìn)斗金。4hF[百賺網(wǎng)]

　　當(dāng)然也有很多做，這個項目的人在線上有自己的操作，同樣每天拉群，每天發(fā)朋友圈，每天引流做了很久了，結(jié)果卻被人屏蔽被群踢出來，效果非常的不理想，到底該怎么做才能讓自己在線上和線下都能夠有理想的盈利。首先來說一說這個項目為什么能玩。4hF[百賺網(wǎng)]
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　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，除了緊盯那些熱門的項目，比如說自媒體電商小程序等以外，其實一些小項目也有發(fā)展的空間。比如說綠植鮮花店，只要你能夠做好線上和線下的結(jié)合，一個不起眼的小店同樣很有玩頭，對于很多創(chuàng)業(yè)的朋友來說，辛苦勞累看貨選貨，然后四處奔波去送貨補貨，那都是常有的事情，生意多的時候在辛苦你都會覺得踏實有回報。4hF[百賺網(wǎng)]

　　但是當(dāng)?shù)镜臅r候，你是不是又會覺得自己心里空虛無聊，如果你對這個行業(yè)感興趣，那么你就應(yīng)該抱有信心，正所謂痛并快樂著。在這里特別想說說這個行業(yè)的未來。 第一，首先這個行業(yè)目前其實還屬于起步階段，市場上還沒有壟斷型的大品牌誕生，比如說現(xiàn)在我們一說到電商，肯定會想到淘寶、京東和拼多多等等，一說到、大超市、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等都會出現(xiàn)在我們的腦海中，很多行業(yè)都有了細(xì)分市場，都有類似的大品牌出現(xiàn)。但是如果你只是想為辦公桌增添一些綠色植物或者裝飾一下家，你能想到類似的大品牌嗎?盡管一些地方有了連鎖的花店出現(xiàn)，4hF[百賺網(wǎng)]

　　但是在大部分人的心目中，這個行業(yè)還沒有出現(xiàn)一個類似于淘寶或者是京東這樣的巨頭。目前在上游資源方面，一些細(xì)分的，規(guī)模龍頭企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些經(jīng)濟實力雄厚，而且有專業(yè)技術(shù)資源的朋友可以考慮上游種植的板塊，也有不少商家在考慮連鎖品牌的道路，估計5~10年大概率這個市場會出現(xiàn)大品牌。如果你資金不充裕，又沒有相關(guān)的技術(shù)，不妨繼續(xù)從消費領(lǐng)域做起。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第二點，現(xiàn)在的人越來越追求健康的生活，再懶的人也會想在自己家里或者是辦公室里弄一些植物來調(diào)整一下心情，這個行業(yè)的需求越來越大，況且本身這個市場就十分龐大，每年的增速也非常的快。第三個點，其實這個項目受物流的影響很大，而隨著物流費用、電商等各方面一直都在增長，很多線上的價格也在不斷的向線下靠攏，所以其實大家現(xiàn)在都在走線下和線上相結(jié)合的路線。4hF[百賺網(wǎng)]

　　那么接下來我們具體講講怎么去做。第一點我們要打造朋友圈個人I我們有一部分粉絲是從實體店里倒到線上的，但是有一部分粉絲是從別的地方加進(jìn)來的，所以你不能在朋友圈直接的就打很多廣告。在洋芋VIP群里就有一個學(xué)員，他就是做花店的，他的朋友圈是用第幾封情書來為自己的花店包裝，給自己的人設(shè)就是愛好花藝，并且努力帶娃的媽媽沒事，朋友圈也會上傳一些孩子的生活狀態(tài)，這樣除了讓自己的賬號真實，還能引起很多人的共鳴。4hF[百賺網(wǎng)]

　　當(dāng)然在淡季的時候，你還可以針對朋友圈的客戶做一些促銷特價活動，特別是鮮花其實算是一個很高消耗的消費品，及時清理掉存貨十分的關(guān)鍵。第二點拉群把附近小區(qū)的居民盡可能的拉進(jìn)來，平時維護群也要十分用心，有事沒事就分享一些關(guān)于插花或者是護理陽臺植被的小知識。 每逢節(jié)假日快到來的時候，多發(fā)拼團的消息，發(fā)了拼團的消息后再發(fā)個紅包，活躍一下氣氛。感興趣的朋友搶了紅包肯定也是為了優(yōu)惠聽團。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第三點和一些電商的商家合作，花店主要是為了經(jīng)營鮮花，但是我們可以向用戶推薦一些養(yǎng)花的設(shè)備，說適合客廳或者是辦公室擺放風(fēng)格的花架花盆等等。花價這些，其實網(wǎng)上不僅有價格優(yōu)勢，而且款式也多，我們可以和一些靠譜的電商商家合作。很多客戶會反映自己的花園器械都是從網(wǎng)上購買的，其實你實體店也做不到線上的價格，所以說當(dāng)你的用戶群夠大之后，你不妨去找一些電商商家洽談一下合作。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第4點打造好個人IP之后，我們就可以做一些知識付費了，可以開幾個付費群，專門培訓(xùn)怎么插花，做鮮花培訓(xùn)，或者說怎么打造自己的朋友圈，你覺得建群麻煩，你就專門出售自己在花藝或者是園藝方面的小知識等等。接下來我們再來說說如何引流。第一個從實體店引流這個方法應(yīng)該做線上鮮花店的都有用到，當(dāng)然了引流到微信之后，我們必須花一些時間去維護好這些來之不易的流量，二點通過自己用戶的裂變，很多寶媽或者是女白領(lǐng)對于園藝很感興趣的，你和他們熟絡(luò)之后可以讓他們引薦你去別的群，進(jìn)群之后先免費的教大家一些園藝知識，然后再慢慢的軟推廣自己的業(yè)務(wù)。4hF[百賺網(wǎng)]

　　很多行業(yè)都能夠與園藝鮮花相搭配，比如說婚慶、商務(wù)會議、活動慶典等等，還有一些客戶覺得你家的花和綠植不錯，也會為你介紹不少新的客人來，所以維護好客戶真的很重要。第三點和線下的一些商家多合作，我們可以去和裝修公司的朋友合作，他們會給我們推薦一些客戶，然后幫這些客戶根據(jù)裝修風(fēng)格挑選一些植物。 要知道一套房子的，裝修費再少也有好幾萬多的，更是幾十萬上百萬，在一個陽臺花個幾千塊錢，他們是很舍得的通過裝修公司能夠引流和拓展銷售渠道，他們也能擁有一個花園陽臺的噱頭，一舉兩得。4hF[百賺網(wǎng)]

　　剩下的就是一些傳統(tǒng)的方法了，比如說地攤，我們會用一點小心思，比如派傳單，我們都是用精致的小明信片或者是小卡片等等，傳統(tǒng)的傳單可能大家都看膩了，而且做花店本來就應(yīng)該更文藝和小清新一點，還有節(jié)假日的宣傳等等。5點可以多蹭蹭熱點，比如說之前西安網(wǎng)紅的高樓，還有南寧瀑布般的三角梅等等，我們在引流的時候可以找一些這樣的熱點蹭，很多朋友對這樣的網(wǎng)紅地點和植物非常的感興趣。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第6點可以聯(lián)系一下學(xué)校，比如幼兒園，你可以讓幼兒園的小朋友領(lǐng)養(yǎng)和種植一顆屬于自己的花草，然后讓孩子們與大自然有更多的接觸，很多幼兒園是很樂意的，這也無形為自己的幼兒園做了一次很好的宣傳。最后想給大家講講應(yīng)該怎么去避坑。其實線上要做好線下的實體店同樣是不可缺少的，畢竟有實體店，你就等于還擁有一個依托，主要說說怎么去避坑。第一，千萬不要選擇淡季的時候進(jìn)場，什么時候是淡季，夏天首先是氣候的原因，鮮花和綠色植物很容易死掉，這無形就增加了你的成本。況且夏天維護這些脆弱的花草也更難，你的維護成本也要增加，所以你要進(jìn)場，盡可能的避開暑天。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第二點一定要充分了解自己所在的城市大型鮮花與鳥市場的行情，已在廣州昆明等擁有大型鮮花市場的城市，你就直接去市場了解就好了。說你拿貨的價格，因為地域的問題本身就比較高，那么這個時候你的實體店優(yōu)勢就能發(fā)揮出來了。很多顧客知道實體店價格會比線上高，但是顧客能夠在實體店看到真實的盆栽或者是食物有了視覺的沖擊，那么他們其實也是很樂意買單的。4hF[百賺網(wǎng)]
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　　第三點，有的人說和那些大型賣場還有超市合作，不過這個也存在一個問題，首先進(jìn)場費就很高，其次這些大型賣場、或者是、超市給的位置都是比較偏或者比較小的，說你的硬實力還不太夠的話，這條路就得謹(jǐn)慎的考慮一下，基本上來說一些很普通常見的品種，我們按照進(jìn)貨價的兩倍左右出售就好了。如果說我們的鮮花變成了尾貨，就是看起來不怎么新鮮了，就可以慢慢的賣便宜一些，只要不虧就可以了。我們也可以為產(chǎn)品增加一些附加價值，比如為鮮花配一些比較搶眼的花瓶等等。那些花瓶進(jìn)貨價都很便宜，但是搭配上鮮花就更加有實感，形象也更加鮮活，花瓶和鮮花的售價都能夠提高增加利潤。不過不管是綠植還是鮮花，它們都是易耗品，因此利潤也就在50%左右。4hF[百賺網(wǎng)]

　　以上我們從幾個方面對開花店賺錢嗎這個問題進(jìn)行了分析，有的可能大家也都了解，有的還不太清楚，有疑問的小伙伴們歡迎留言咨詢。更多關(guān)于開花店賺錢嗎這個問題的細(xì)節(jié)，我們下期再談。4hF[百賺網(wǎng)]

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