大家好，今天洋芋帶大家一起來(lái)聊下關(guān)于開(kāi)花店賺錢(qián)嗎的話(huà)題，由于每個(gè)人看待的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)不盡相同，難免會(huì)對(duì)開(kāi)花店賺錢(qián)嗎這個(gè)問(wèn)題有不同意見(jiàn)，希望大家海涵，下面我們具體來(lái)看下這個(gè)掙錢(qián)項(xiàng)目。4hF[百賺網(wǎng)]

開(kāi)花店賺錢(qián)嗎?教你如何通過(guò)線(xiàn)下和線(xiàn)上相結(jié)合經(jīng)營(yíng)一個(gè)鮮花店

　　賣(mài)花這個(gè)項(xiàng)目很多人覺(jué)得已經(jīng)很老了，但是項(xiàng)目還是有新的玩法，雖然賣(mài)花的人不少，可是結(jié)果卻不一樣。我們能看到有些人的店鋪天天忙得不可開(kāi)交，有些人的店鋪卻人氣低迷，并不是你的花質(zhì)量跟別人有多大的差別。到了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，做什么生意都要懂得線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合，線(xiàn)下是一個(gè)市場(chǎng)，線(xiàn)上是一個(gè)更大的市場(chǎng)，如果懂得了線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合，你也可以日進(jìn)斗金。4hF[百賺網(wǎng)]

　　當(dāng)然也有很多做，這個(gè)項(xiàng)目的人在線(xiàn)上有自己的操作，同樣每天拉群，每天發(fā)朋友圈，每天引流做了很久了，結(jié)果卻被人屏蔽被群踢出來(lái)，效果非常的不理想，到底該怎么做才能讓自己在線(xiàn)上和線(xiàn)下都能夠有理想的盈利。首先來(lái)說(shuō)一說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目為什么能玩。4hF[百賺網(wǎng)]
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　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了緊盯那些熱門(mén)的項(xiàng)目，比如說(shuō)自媒體電商小程序等以外，其實(shí)一些小項(xiàng)目也有發(fā)展的空間。比如說(shuō)綠植鮮花店，只要你能夠做好線(xiàn)上和線(xiàn)下的結(jié)合，一個(gè)不起眼的小店同樣很有玩頭，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，辛苦勞累看貨選貨，然后四處奔波去送貨補(bǔ)貨，那都是常有的事情，生意多的時(shí)候在辛苦你都會(huì)覺(jué)得踏實(shí)有回報(bào)。4hF[百賺網(wǎng)]

　　但是當(dāng)?shù)镜臅r(shí)候，你是不是又會(huì)覺(jué)得自己心里空虛無(wú)聊，如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，那么你就應(yīng)該抱有信心，正所謂痛并快樂(lè)著。在這里特別想說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。 第一，首先這個(gè)行業(yè)目前其實(shí)還屬于起步階段，市場(chǎng)上還沒(méi)有壟斷型的大品牌誕生，比如說(shuō)現(xiàn)在我們一說(shuō)到電商，肯定會(huì)想到淘寶、京東和拼多多等等，一說(shuō)到、大超市、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等都會(huì)出現(xiàn)在我們的腦海中，很多行業(yè)都有了細(xì)分市場(chǎng)，都有類(lèi)似的大品牌出現(xiàn)。但是如果你只是想為辦公桌增添一些綠色植物或者裝飾一下家，你能想到類(lèi)似的大品牌嗎?盡管一些地方有了連鎖的花店出現(xiàn)，4hF[百賺網(wǎng)]

　　但是在大部分人的心目中，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)類(lèi)似于淘寶或者是京東這樣的巨頭。目前在上游資源方面，一些細(xì)分的，規(guī)模龍頭企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，而且有專(zhuān)業(yè)技術(shù)資源的朋友可以考慮上游種植的板塊，也有不少商家在考慮連鎖品牌的道路，估計(jì)5~10年大概率這個(gè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大品牌。如果你資金不充裕，又沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)，不妨繼續(xù)從消費(fèi)領(lǐng)域做起。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第二點(diǎn)，現(xiàn)在的人越來(lái)越追求健康的生活，再懶的人也會(huì)想在自己家里或者是辦公室里弄一些植物來(lái)調(diào)整一下心情，這個(gè)行業(yè)的需求越來(lái)越大，況且本身這個(gè)市場(chǎng)就十分龐大，每年的增速也非常的快。第三個(gè)點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目受物流的影響很大，而隨著物流費(fèi)用、電商等各方面一直都在增長(zhǎng)，很多線(xiàn)上的價(jià)格也在不斷的向線(xiàn)下靠攏，所以其實(shí)大家現(xiàn)在都在走線(xiàn)下和線(xiàn)上相結(jié)合的路線(xiàn)。4hF[百賺網(wǎng)]

　　那么接下來(lái)我們具體講講怎么去做。第一點(diǎn)我們要打造朋友圈個(gè)人I我們有一部分粉絲是從實(shí)體店里倒到線(xiàn)上的，但是有一部分粉絲是從別的地方加進(jìn)來(lái)的，所以你不能在朋友圈直接的就打很多廣告。在洋芋VIP群里就有一個(gè)學(xué)員，他就是做花店的，他的朋友圈是用第幾封情書(shū)來(lái)為自己的花店包裝，給自己的人設(shè)就是愛(ài)好花藝，并且努力帶娃的媽媽沒(méi)事，朋友圈也會(huì)上傳一些孩子的生活狀態(tài)，這樣除了讓自己的賬號(hào)真實(shí)，還能引起很多人的共鳴。4hF[百賺網(wǎng)]

　　當(dāng)然在淡季的時(shí)候，你還可以針對(duì)朋友圈的客戶(hù)做一些促銷(xiāo)特價(jià)活動(dòng)，特別是鮮花其實(shí)算是一個(gè)很高消耗的消費(fèi)品，及時(shí)清理掉存貨十分的關(guān)鍵。第二點(diǎn)拉群把附近小區(qū)的居民盡可能的拉進(jìn)來(lái)，平時(shí)維護(hù)群也要十分用心，有事沒(méi)事就分享一些關(guān)于插花或者是護(hù)理陽(yáng)臺(tái)植被的小知識(shí)。 每逢節(jié)假日快到來(lái)的時(shí)候，多發(fā)拼團(tuán)的消息，發(fā)了拼團(tuán)的消息后再發(fā)個(gè)紅包，活躍一下氣氛。感興趣的朋友搶了紅包肯定也是為了優(yōu)惠聽(tīng)團(tuán)。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第三點(diǎn)和一些電商的商家合作，花店主要是為了經(jīng)營(yíng)鮮花，但是我們可以向用戶(hù)推薦一些養(yǎng)花的設(shè)備，說(shuō)適合客廳或者是辦公室擺放風(fēng)格的花架花盆等等。花價(jià)這些，其實(shí)網(wǎng)上不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且款式也多，我們可以和一些靠譜的電商商家合作。很多客戶(hù)會(huì)反映自己的花園器械都是從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，其實(shí)你實(shí)體店也做不到線(xiàn)上的價(jià)格，所以說(shuō)當(dāng)你的用戶(hù)群夠大之后，你不妨去找一些電商商家洽談一下合作。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第4點(diǎn)打造好個(gè)人IP之后，我們就可以做一些知識(shí)付費(fèi)了，可以開(kāi)幾個(gè)付費(fèi)群，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)怎么插花，做鮮花培訓(xùn)，或者說(shuō)怎么打造自己的朋友圈，你覺(jué)得建群麻煩，你就專(zhuān)門(mén)出售自己在花藝或者是園藝方面的小知識(shí)等等。接下來(lái)我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)如何引流。第一個(gè)從實(shí)體店引流這個(gè)方法應(yīng)該做線(xiàn)上鮮花店的都有用到，當(dāng)然了引流到微信之后，我們必須花一些時(shí)間去維護(hù)好這些來(lái)之不易的流量，二點(diǎn)通過(guò)自己用戶(hù)的裂變，很多寶媽或者是女白領(lǐng)對(duì)于園藝很感興趣的，你和他們熟絡(luò)之后可以讓他們引薦你去別的群，進(jìn)群之后先免費(fèi)的教大家一些園藝知識(shí)，然后再慢慢的軟推廣自己的業(yè)務(wù)。4hF[百賺網(wǎng)]

　　很多行業(yè)都能夠與園藝鮮花相搭配，比如說(shuō)婚慶、商務(wù)會(huì)議、活動(dòng)慶典等等，還有一些客戶(hù)覺(jué)得你家的花和綠植不錯(cuò)，也會(huì)為你介紹不少新的客人來(lái)，所以維護(hù)好客戶(hù)真的很重要。第三點(diǎn)和線(xiàn)下的一些商家多合作，我們可以去和裝修公司的朋友合作，他們會(huì)給我們推薦一些客戶(hù)，然后幫這些客戶(hù)根據(jù)裝修風(fēng)格挑選一些植物。 要知道一套房子的，裝修費(fèi)再少也有好幾萬(wàn)多的，更是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，在一個(gè)陽(yáng)臺(tái)花個(gè)幾千塊錢(qián)，他們是很舍得的通過(guò)裝修公司能夠引流和拓展銷(xiāo)售渠道，他們也能擁有一個(gè)花園陽(yáng)臺(tái)的噱頭，一舉兩得。4hF[百賺網(wǎng)]

　　剩下的就是一些傳統(tǒng)的方法了，比如說(shuō)地?cái)偅覀儠?huì)用一點(diǎn)小心思，比如派傳單，我們都是用精致的小明信片或者是小卡片等等，傳統(tǒng)的傳單可能大家都看膩了，而且做花店本來(lái)就應(yīng)該更文藝和小清新一點(diǎn)，還有節(jié)假日的宣傳等等。5點(diǎn)可以多蹭蹭熱點(diǎn)，比如說(shuō)之前西安網(wǎng)紅的高樓，還有南寧瀑布般的三角梅等等，我們?cè)谝鞯臅r(shí)候可以找一些這樣的熱點(diǎn)蹭，很多朋友對(duì)這樣的網(wǎng)紅地點(diǎn)和植物非常的感興趣。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第6點(diǎn)可以聯(lián)系一下學(xué)校，比如幼兒園，你可以讓幼兒園的小朋友領(lǐng)養(yǎng)和種植一顆屬于自己的花草，然后讓孩子們與大自然有更多的接觸，很多幼兒園是很樂(lè)意的，這也無(wú)形為自己的幼兒園做了一次很好的宣傳。最后想給大家講講應(yīng)該怎么去避坑。其實(shí)線(xiàn)上要做好線(xiàn)下的實(shí)體店同樣是不可缺少的，畢竟有實(shí)體店，你就等于還擁有一個(gè)依托，主要說(shuō)說(shuō)怎么去避坑。第一，千萬(wàn)不要選擇淡季的時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，什么時(shí)候是淡季，夏天首先是氣候的原因，鮮花和綠色植物很容易死掉，這無(wú)形就增加了你的成本。況且夏天維護(hù)這些脆弱的花草也更難，你的維護(hù)成本也要增加，所以你要進(jìn)場(chǎng)，盡可能的避開(kāi)暑天。4hF[百賺網(wǎng)]

　　第二點(diǎn)一定要充分了解自己所在的城市大型鮮花與鳥(niǎo)市場(chǎng)的行情，已在廣州昆明等擁有大型鮮花市場(chǎng)的城市，你就直接去市場(chǎng)了解就好了。說(shuō)你拿貨的價(jià)格，因?yàn)榈赜虻膯?wèn)題本身就比較高，那么這個(gè)時(shí)候你的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)就能發(fā)揮出來(lái)了。很多顧客知道實(shí)體店價(jià)格會(huì)比線(xiàn)上高，但是顧客能夠在實(shí)體店看到真實(shí)的盆栽或者是食物有了視覺(jué)的沖擊，那么他們其實(shí)也是很樂(lè)意買(mǎi)單的。4hF[百賺網(wǎng)]
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　　第三點(diǎn)，有的人說(shuō)和那些大型賣(mài)場(chǎng)還有超市合作，不過(guò)這個(gè)也存在一個(gè)問(wèn)題，首先進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就很高，其次這些大型賣(mài)場(chǎng)、或者是、超市給的位置都是比較偏或者比較小的，說(shuō)你的硬實(shí)力還不太夠的話(huà)，這條路就得謹(jǐn)慎的考慮一下，基本上來(lái)說(shuō)一些很普通常見(jiàn)的品種，我們按照進(jìn)貨價(jià)的兩倍左右出售就好了。如果說(shuō)我們的鮮花變成了尾貨，就是看起來(lái)不怎么新鮮了，就可以慢慢的賣(mài)便宜一些，只要不虧就可以了。我們也可以為產(chǎn)品增加一些附加價(jià)值，比如為鮮花配一些比較搶眼的花瓶等等。那些花瓶進(jìn)貨價(jià)都很便宜，但是搭配上鮮花就更加有實(shí)感，形象也更加鮮活，花瓶和鮮花的售價(jià)都能夠提高增加利潤(rùn)。不過(guò)不管是綠植還是鮮花，它們都是易耗品，因此利潤(rùn)也就在50%左右。4hF[百賺網(wǎng)]

　　以上我們從幾個(gè)方面對(duì)開(kāi)花店賺錢(qián)嗎這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了分析，有的可能大家也都了解，有的還不太清楚，有疑問(wèn)的小伙伴們歡迎留言咨詢(xún)。更多關(guān)于開(kāi)花店賺錢(qián)嗎這個(gè)問(wèn)題的細(xì)節(jié)，我們下期再談。4hF[百賺網(wǎng)]

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