教你如何利用抖音打造百萬粉絲的本地自媒體矩陣

2021-09-25 10:15:21 網(wǎng)上賺錢自媒體矩陣

摘要　　近段時間，有朋友咨詢百賺網(wǎng)關(guān)于本地自媒體矩陣的問題，讓百賺網(wǎng)談?wù)勛约簩@個賺錢項目的看法，鑒于這個問題也有相同的朋友咨詢，下面洋芋就簡單聊聊本地自媒體矩陣這個話題，希...

　　近段時間，有朋友咨詢百賺網(wǎng)關(guān)于本地自媒體矩陣的問題，讓百賺網(wǎng)談?wù)勛约簩@個賺錢項目的看法，鑒于這個問題也有相同的朋友咨詢，下面洋芋就簡單聊聊本地自媒體矩陣這個話題，希望能幫助到各位。HW4[百賺網(wǎng)]

利用抖音如何打造自媒體矩陣?

　　抖音短視頻是一輪新的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)競爭它獲取流量的方式非常簡單，同時實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的生產(chǎn)和商業(yè)的變現(xiàn)。雖然近兩年抖音越來越火，但是想做城市自媒體卻不是那么簡單，如何打造本地抖音生產(chǎn)爆款視頻，我們一定要打造一個抖音本地城市號做百萬粉絲舉證的布局，因為只有舉證才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)的最大化。HW4[百賺網(wǎng)]

　　首先來說說為什么要做城市自媒體，做本地自媒體有一個特別重要的點(diǎn)，就是能獲取該城市的優(yōu)質(zhì)資源和人脈。先給大家一個數(shù)據(jù)，1000萬比100萬在一個1000萬人口的城市當(dāng)中，一天就會有100人去刷抖音。抖音一天的日活用戶是1.5億，中國15億人口，所以一個城市里面有1000萬人口，那一天就會有100萬人刷抖音，這樣一個本地人口的紅利，干嘛不去做本地的內(nèi)容去實(shí)現(xiàn)本地化的商業(yè)變現(xiàn)?HW4[百賺網(wǎng)]

　　再來具體分析一下。第一，抖音基本上是現(xiàn)階段很多網(wǎng)紅的流量，他獲取流量的方式非常簡單，獲取成本非常低，抖音的流量能帶來非常大的商業(yè)變現(xiàn)，所以我認(rèn)為能夠給本地的商家?guī)矸浅４蟮挠行r值。第二內(nèi)容再升級，我們之前做微博和微信都是采用圖文的形式，但在內(nèi)容升級后更多的需要短視頻，但是微信公眾號很難去承載短視頻，在微信公眾號做視頻傳播的量，還沒有寫一篇圖文來的量更加直接，而且做一篇圖文的成本非常的低，但作為一個視頻的成本卻非常高。HW4[百賺網(wǎng)]
教你如何利用抖音打造百萬粉絲的本地自媒體矩陣第1張 HW4[百賺網(wǎng)]

　　大家可以理解視頻是隨著平臺生態(tài)的出現(xiàn)孕育而生的，快手、火山、抖音這些短視頻平臺的出現(xiàn)，非常快的洗劫了一輪流量。這些平臺一個非常重要的點(diǎn)就是生態(tài)很好，微信公眾號里面不太適合短視頻，因為圖文的流量跟短視頻的流量差不多，但短視頻的成本太高，在微信公眾號很難儲存喜歡短視頻的粉絲，這個難度會成倍的增長。抖音是巨粉的魚塘，有相應(yīng)的推薦機(jī)制，所以短視頻的獲取生態(tài)會更好一些。在微信生態(tài)里最適合短視頻的是微信群跟朋友圈，這兩個適合短視頻傳播、裂變擴(kuò)散以及實(shí)現(xiàn)短視頻的商業(yè)價值，但這兩個地方很難儲存固定的粉絲，以及持續(xù)的帶來商業(yè)變現(xiàn)，所以專業(yè)的短視頻APP就出來了，平臺生態(tài)已經(jīng)逐漸形成，實(shí)現(xiàn)了屯粉的基礎(chǔ)。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三抖音，世紀(jì)微博微信公眾號之后的第三個現(xiàn)象級產(chǎn)品，現(xiàn)象級產(chǎn)品的出現(xiàn)，它需要做的就是有足夠多的用戶數(shù)量去養(yǎng)我們做本地化的內(nèi)容。拿直播軟件來說，像花椒、映客這些本身用戶量不足以承載本地市場，而且生產(chǎn)出來的內(nèi)容也不足以承載本地商家的直接轉(zhuǎn)換，也就是說本地商家所需要的東西他們滿足不了。但是抖音具有跟微博微信公眾號同樣的屬性，滿足了做本地化的所有內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)本地化整個鏈條的所有條件，內(nèi)容的生產(chǎn)和商業(yè)的變現(xiàn)。HW4[百賺網(wǎng)]

　　我們來講講短視頻的機(jī)會與盈利點(diǎn)。第一機(jī)會點(diǎn)，短視頻區(qū)別于微信公眾號是一輪新的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)的競爭能做圖文內(nèi)容的不一定能做好短視頻。我們經(jīng)歷了從原來的圖文內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊變成短視頻的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，需要很大的轉(zhuǎn)型，這其中也經(jīng)歷了一段陣痛期。第二點(diǎn)就是做本地化的抖音，跟其他做抖音的賬號來比變現(xiàn)能力更強(qiáng)。我們來舉個例子，大家看了那么多的抖音，內(nèi)容很多專業(yè)視頻機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)都是拿補(bǔ)貼的，除非粉絲量非常大，就是百萬級千萬級，甚至是幾個矩陣加起來將近過億的這種變現(xiàn)能力非常強(qiáng)。但是一個單純跳舞的小姐姐有五六十萬的粉絲，或者有100萬的粉絲，他也接不了什么廣告，或者演一些短劇的街頭采訪的，他們很難去變現(xiàn)。但是本地城市抖音號有非常多的商家，比如餐飲、旅游、商業(yè)、地產(chǎn)、政府等非常多的客戶愿意在上面買單，所以他的變現(xiàn)能力與其他的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在抖音上是無法比擬的。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三點(diǎn)就是本地公眾號可以說在全國遍地開花，像是帶有吃喝玩樂關(guān)鍵詞的，基本上一個城市會有一兩百個這種公眾號，相對來說他們的變現(xiàn)能力都不差。我身邊有太多的夫妻兩個人運(yùn)營一個微信的本地公眾號，一年輕輕松松掙個100多萬，也是特別常見的事兒，也有在這個領(lǐng)域非常厲害的一些公司，一年可以做到幾千萬，而這樣的公司在本地是非常有影響力的，這些側(cè)面都應(yīng)用了，這其實(shí)是一個非常巨大的城市。拿一個數(shù)據(jù)給大家舉個例子，西安市全國的二線城市，他一年在新媒體微信公眾號的廣告投放將近一個億，就是綜合所有的同行大概統(tǒng)計出來的結(jié)果，但結(jié)果不包括在本地做的全國號，如果加上微信公眾號代運(yùn)營的微信小程序或者是各種開發(fā)，僅僅在這樣一個城市做本地化服務(wù)的體量大概在三四個億。HW4[百賺網(wǎng)]

　　接下來我們再來講講盈利點(diǎn)。第一漲粉情況，不知道大家在2011年2012年的時候有沒有做過微博，以及在14年15年的時候做公眾號，那個時候和現(xiàn)在做抖音其實(shí)是一樣的，微博是從2009年的時候正式上線，在2011年的時候粉絲量大爆發(fā)，微信公眾號也是一樣，從2012年上線到14年的時候也是大爆發(fā)，抖音也差不多是這樣誕生的，速度更快一點(diǎn)，其實(shí)在這個階段正是抖音流量大爆發(fā)的時期。第二變現(xiàn)周期，本地的抖音號大概兩個月的培育期就能變現(xiàn)，如果急于變現(xiàn)或者想快一點(diǎn)的話，其實(shí)一個月就能讓你收支平衡，投入成本回收只要一個月，第二個月就可以收支平衡，基本上3~4個月的時間就能回本，這是我測算出來大概的一個數(shù)據(jù)。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三變現(xiàn)能力，微博、微信公眾號和抖音，我們都在做相應(yīng)的同級別的粉絲，比如一個330萬的，微博跟一個30萬的抖音，抖音在一個月的變現(xiàn)能力是微博的兩倍，一個30萬粉絲的微博一年下來大概能賺30萬，相應(yīng)的按照月平均乘以12的周期來算，抖音是微博的兩倍，微博能賺30萬的話，抖音大概能賺60萬。第四，其他的一些盈利，比如我們做了一個美食賬號，運(yùn)營時間不到兩個月，前三周的基本粉絲量就達(dá)到了5萬。其實(shí)我們只是把公眾號和微博的內(nèi)容做成幾張不停切換的圖片，搬上抖音，三周有5萬的粉絲之后，我們就啟動運(yùn)作做視頻，在一個月的時間粉絲就差不多漲了30萬，平均一天漲1萬份。HW4[百賺網(wǎng)]

　　接下來我們就重點(diǎn)講一講抖音階梯級的運(yùn)營。第一部分我們來講講基礎(chǔ)篇，抖音上面的用戶年齡跟賬戶的粉絲構(gòu)成玩抖音的人，我聽說過最小的是三歲，而三歲的小孩不僅能夠刷抖音，還會拍抖音，年齡最大的是在六七十歲，他們會去刷抖音，很多小視頻都被幼兒園的小朋友和小學(xué)生給攻占了。其實(shí)值得大家注意的是抖音的用戶年齡層不是說主要集中在80后、90后和00后，他是全部的年齡都有，只是相對來說80 90或者00會多一點(diǎn)，大家如果想把視頻拍好，就必須做到下面這4點(diǎn)。第一聽足夠多的網(wǎng)紅歌曲，如果你聽不了500首，你也要聽300首聽100首，而且是爛熟于心，可以信手拈來。剛想到一個東西就可以隨便配樂，就可以找到這些音樂。第二點(diǎn)用優(yōu)質(zhì)賬號發(fā)布，這個涉及到抖音有對賬號的評級，你老發(fā)那些轉(zhuǎn)發(fā)的東西，或者是不加任何修改別人的視頻，你的賬號等級就會越來越低，所以說要保證你的原創(chuàng)度，你即使去搬別人的視頻也要改很多的東西。HW4[百賺網(wǎng)]

　　三點(diǎn)就是要找到自己的產(chǎn)品跟服務(wù)，做抖音，本地城市號就生產(chǎn)本地化內(nèi)容，讓本地化的抖音粉絲去看，這就是產(chǎn)品跟核心的服務(wù)。沒有被推薦的視頻刪掉后修改重發(fā)，如果推薦不多發(fā)出去之后沒人看或者是流量不高，但是你認(rèn)為這是一個很好的視頻，刪掉重新再發(fā)一遍，但是要換一首歌曲或者是剪掉開頭，讓這個視頻稍微改一下，然后再發(fā)一次再來講講進(jìn)階篇。第一部分對抖音的數(shù)據(jù)化分析，首先我們來分享一組數(shù)據(jù)，分享的數(shù)據(jù)都是上下左右浮動的，大概是一個中位數(shù)，第一組數(shù)據(jù)10:1，這個簡單來說，如果視頻有10個贊，你就會有一個新增的粉絲。第二個數(shù)據(jù)100:5，就是說100的播放量會有5個贊，當(dāng)然了這也是1個中位數(shù)，比如說有一些美女類型相對來說比例會更高一點(diǎn)，可能100播放量就會有10個贊，如果你是放寵物的話就相對于低一點(diǎn)，但是逃脫不了100:5這樣的中位數(shù)。第三組數(shù)據(jù)就是150的播放量，300播放量，500的播放量，就說明什么呢?當(dāng)一個視頻的播放量只有七八十個，如果你發(fā)現(xiàn)它在一定時間內(nèi)突破了150了，它很快就會到300，如果突破300好像就要到500了，但是一段時間持續(xù)在100播放量徘徊，那就會一直僵死在這里，這就是一個坎。HW4[百賺網(wǎng)]

　　如果是這樣的話，可以用一些技術(shù)或者是手段去加推一下視頻。這里有一點(diǎn)抖音是基于興趣推薦的，每個用戶其實(shí)就是一個標(biāo)簽，比如做美食類內(nèi)容的，就有美食吃貨等標(biāo)簽，發(fā)內(nèi)容的時候，他就會推薦給同樣帶有這樣標(biāo)簽的用戶。抖音頭條系的產(chǎn)品不會分析你的視頻內(nèi)容，因為機(jī)器它不會看視頻，不知道你視頻在說什么，但是它會基于這種標(biāo)簽來去推薦，所以只要研究好每個用戶的標(biāo)簽，就可以發(fā)現(xiàn)怎樣去運(yùn)營，播放量和推薦量就會迅速的提高。抖音推薦機(jī)制里面還有一個很關(guān)鍵的點(diǎn)，就是原創(chuàng)賬號大于完播率，大于關(guān)注、大于轉(zhuǎn)發(fā)大于評論大于點(diǎn)贊，也就是一定要保證你的賬號優(yōu)質(zhì)越優(yōu)質(zhì)，原創(chuàng)度越高的賬號，給你推薦的東西就會越來越多，完播率要更大一點(diǎn)，用戶看完了你的視頻又去關(guān)注你了，這個又是大于其他的部分，也就是說你的推薦量是根據(jù)你的視頻優(yōu)先級，最先看重的更多在于賬號的完播率。HW4[百賺網(wǎng)]

　　如果每一個用戶都把你的賬號15秒的視頻都播放完了，比如推薦了100個人，100個人都看完了，他就會推薦給非常多的人，這個數(shù)據(jù)就是幾何倍數(shù)的增長，標(biāo)簽也是，如果你定位和你的標(biāo)簽都帶有一些本地的東西，相應(yīng)的也會優(yōu)先推薦附近的人或者是這個地區(qū)的用戶，所以說如果你做本地內(nèi)容，建議你所有的視頻都加上你的定位還有標(biāo)簽，包括文案里面都體現(xiàn)某城市。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第二部分生產(chǎn)爆款視頻的要素一共有5個點(diǎn)，第一點(diǎn)最火的視頻加一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意，也就是偽原創(chuàng)或者是二次原創(chuàng)。你去翻最火的視頻翻拍出來加一點(diǎn)創(chuàng)意。第二點(diǎn)要用最火的音樂，不要覺得這些音樂都爛掉了，只要是有共鳴的，你越用火的大家還是會有共鳴，可能會把你的視頻看完，增加你的完播率。抖音的音樂它活多久，你的視頻就會出現(xiàn)多久。第三點(diǎn)就是建立一個IP，漂亮的小姐姐最為合適，男性跟女性相比肯定是以女性的要素更好一點(diǎn)，在短視頻里面尤為強(qiáng)調(diào)IP的重要性，IP的價值，非常的大。第4點(diǎn)速度決定結(jié)果，視頻一定要拍到極致，一定要快速的響應(yīng)。如果你把你的視頻拍不到30遍，我覺得可能視頻拍不好。第5點(diǎn)就是趁著現(xiàn)在有些抖音達(dá)人還不太懂商業(yè)可以跟他們合作，基于大家在短視頻里面不同的領(lǐng)域，大家去找自己領(lǐng)域的抖音達(dá)人去跟他們合作，你會發(fā)現(xiàn)效果非常的好。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三部分爆款的內(nèi)容生產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)化?很簡單，馬上再做一條視頻，蹭自己的熱度，如果你有一條50萬贊的視頻，還有幾百萬上千萬的這種播放量的話，趕緊再做一條視頻做轉(zhuǎn)化。比如說你非常直接的說加微信或者是加公眾號，還去領(lǐng)什么福利，結(jié)果轉(zhuǎn)化粉絲來的特別的直接。第二點(diǎn)如果被論證有傳播量的一個視頻，那就多拍幾次，甚至花錢去投放也會有非常大的效果。記住對論證了有播放量的話，就多拍同樣類型的就行，甚至可以做推廣。HW4[百賺網(wǎng)]
教你如何利用抖音打造百萬粉絲的本地自媒體矩陣第2張 HW4[百賺網(wǎng)]

　　最后就是高階篇，第一，本地抖音打造的三部曲，第一選好定位，賬號一定要有個定位，美食、城市工作、旅游房地產(chǎn)、本地IP等可以有很多的定位。第二低成本的快速獲取流量，我們可以什么都不做去做圖集，把公眾號的一些內(nèi)容搬下來，然后就做推薦。比如說最有格調(diào)的奶茶店，我們推薦個五六家七八家店，然后就靠這種內(nèi)容就有將近20多萬的粉絲了，成本非常低，一個人一天能做個四五個。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三賬號啟動的流量會有些技術(shù)操作，這種技術(shù)大家可以后面去研究。比如賬號一開始的時候要維護(hù)就是做一些人工的操作，多去點(diǎn)贊評論別人的視頻，但是別發(fā)內(nèi)容，這樣維護(hù)一個星期三五天也行，這樣賬號比較有真實(shí)性再去做內(nèi)容，做內(nèi)容的時候，前10個視頻確保都用原創(chuàng)的視頻發(fā)出去之后覺得量不行，你可以去淘寶找那種做基礎(chǔ)量的，但是一定要找那種完整度的，做播放量的話會幫你播完，就這樣小范圍去做一些基礎(chǔ)量再繼續(xù)等，如果視頻起來就可以用，如果做了基礎(chǔ)量還是沒有起來的話，就把視頻刪掉再發(fā)一次。發(fā)的時候記得換首、音樂或者是重新剪輯一下。HW4[百賺網(wǎng)]

　　在打造本地抖音矩陣的時候，大家要注意三點(diǎn)，第一點(diǎn)用前面做起來的號去帶新操作的號。第二點(diǎn)同時起步不同的賬號運(yùn)營，很簡單，做1個也是做10個，也是做同時做。第三團(tuán)隊人員配置及成本，如果是你剛開始起步一個配置，讓你保證可以同時運(yùn)營不同的號，所謂的一個配置就是兩個主播，一個拍攝，一個剪輯，再加上一個商務(wù)，如果這樣的一個團(tuán)隊基本能保證你多好舉證的話，那就上項目有朋友說我先嘗試一下，我先做一個號，我覺得太少了還是速度慢，因為紅利其實(shí)是轉(zhuǎn)瞬即逝的。HW4[百賺網(wǎng)]

　　最后我們小結(jié)一下，以上我們簡單談了一下本地自媒體矩陣這個問題，說的可能不是很詳盡，在我們的洋芋談創(chuàng)業(yè)里面收藏了一些大神朋友關(guān)于本地自媒體矩陣這方面的玩法技巧與經(jīng)驗之談，喜歡的朋友們可以關(guān)注下面我們的公眾號，希望可以幫助你解決尋找創(chuàng)業(yè)項目或者項目引流的一些困惑。HW4[百賺網(wǎng)]

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