創業做畢業紀念品項目-電子畢業紀念冊,前景非常好
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近段時間，有朋友咨詢洋芋關于如何操作畢業紀念品項目-電子畢業紀念冊項目的問題，讓洋芋談談自己對這個賺錢項目的看法，鑒于這個問題也有相同的朋友咨詢，下面就簡單聊聊如何操作畢業紀念品項目-電子畢業紀念冊項目這個話題，希望能幫助到各位。
教你如何操作畢業紀念品項目-電子畢業紀念冊項目
昨天晚上我睡得比較晚，原因是跟幾個大學好友回憶了我們的學生時代，還準備今年過年回老家組織一次朋友聚會，一直聊到了深夜。在聊天的過程中，我們提到了一件大家都覺得很遺憾的事情，那就是沒有一起出錢，好好的拍一套畢業紀念相冊。
聊到這個話題，我就想到在每到畢業季的時候，紀念冊其實是一個需求很大的商品，一方面是學生時代的人文情懷，讓大家都想紀念這美好的一段經歷。另一方面是畢業紀念冊，基本都是被年級或者是班長進行壟斷安排，很多學生對這種統一安排的紀念冊質量不滿意，希望自己出錢拍攝喜歡的樣式。很多項目就是從偶然發現中找到的，所以在想到這個需求之后，我今天開始就收集數據和操作方法來驗證這個項目是否具有操作意義。
那么這個項目值得做嗎?通常情況下。如果我們發現。一個具體的商品可能具有商機，我們不妨先上淘寶上看看這件商品的相關數據，因為淘寶的數據體量大，所以在一定程度上能夠反映整個市場對于某個東西的需求。第一個能直觀反映商品情況的數據就是銷量。 從銷量排行來看，排名靠前的店鋪月銷量都能在5位數以上，除去這些店鋪未來做排名多出來的銷量之外，我們也能大致的估算出紀念冊生意做得好的店鋪，每月銷售千份應該不成問題，然后我們可以再切換到綜合排序，有些新店或者是小店也可以通過一些技術手段登上綜合排序頁面。在這里面我們可以看到部分上了靠前位置的小店鋪也能獲得三位數的月銷量，這就說明這類商品的市場的確不錯。
接著我再上阿里巴巴搜索一下紀念冊的成本大概在多少，在搜索結果中可以看到紀念冊的成本高的一般不超過30塊，低的只有幾塊錢，這還是網上的價格，如果能聯系到本地的生產商家，批量生產的成本還會更低。假設我們在這個項目中做到中下水平，月銷量在1000左右，那一本利潤在10元左右的紀念冊，我們一個月的收入就在萬元左右。再看整個項目我們需要付出的操作，相片全部都是由用戶提供，而紀念冊的制作是由廠家負責，也就是說我們主要做的事情就是引流和賣貨，綜合來看這個項目是比較值得我們去操作的。
那么接下來我就來講講具體如何操作。通過淘寶搜索，我們也發現了紀念冊生意的競爭對手比較多，特別是針對大學生的畢業紀念冊，那可以說是紅海中的死海了，行業中的領頭羊們不僅可以霸占大批的精準流量，還可以通過壓價來打壓新入局的人。所以我們現在再來操作大學生畢業紀念冊，也不過就是個賺辛苦錢，在死海中搶辛苦錢，我們不如選擇一個更輕松簡單的領域，也就是中小學生的紀念冊，高中生的畢業紀念冊跟大學類似，一般是由班長采集意見之后再跟老師共同進行決定，那么我們搞定班長就等于成功了一半。
我們可以在QQ群里使用精準搜索功能，學校名加畢業界數加班級，我們就可以找到對應的班級群，建立班級群的一般都為，老師或者是班長，如果是班長，我們就可以和他談合作，對于高中生來說，三位數左右的提成，他們就很愿意接受合作。而初中小學能決定畢業紀念冊的人，就從學生變成了老師和家長，校長會決定班級乃至學校統一的紀念冊，這一部分一般是被有關系的影樓給囊括了，我們有條件的可以去嘗試搶一下業務，如果說沒有條件就不需要浪費精力了，但現在的家長們跟很多大學生想的都一樣，也希望給自己的孩子留下最美好的少年記憶。 因此也會有幾個家長集群，式的想給孩子訂購專屬紀念冊，我們就可以通過QQ群精準的搜索功能來找到某個學校的家長群，與領頭的家長談分紅合作。
除了學校家長會、有群之外，教育機構補習班也會有家長群，那么我們同樣可以與這些家長進行合作，這些領頭者們不僅要幫我們推銷商品來獲取傭金提成，還需要協助宣傳我們的活動。家長、們的朋友圈里自然會有更多的家長，那就借用一些營銷工具做一個抽獎活動，設計好宣傳我們產品的相關文案，然后讓家長們轉發朋友圈，比如轉發10個人左右就可以免費參與零元抽獎，讓一個用戶可以抽到免單機會，剩下幫忙轉發，但沒有中獎的用戶可以獲得優惠券，通過這種玩法既達到了裂變，又靠優惠券讓部分用戶選擇我們的商品下單。
如果說我們的精力夠多，我們還可以考慮一下貼吧這些渠道，每個學校都會有自己的專屬貼吧或者是興趣部落，在里面會有許多零散的流量供我們收集，不過這些收集零散流量比較費時間，我們需要自己的帖子能夠長時間在相應的貼吧里獲得一個曝光。如果有經常操作貼吧的朋友，可以用多號進行人工置頂，如果有的朋友想節約時間，也可以使用機器制定的方法，貼吧里使用工具來輔助進行曝光，封禁率肯定會上升，這就只能靠量來彌補。
在貼吧做完引流之后，我們要是還有精力想獲取更高的收益，就考慮幼兒紀念冊。寶媽群。寶媽APP等渠道里都可以找到寶媽用戶進行轉化。很多時候我們在做一個賣貨項目的時候，因為成本所限，大多數操作者會選擇引流到個人號上，在微信端進行成交，但我們其實都知道這樣的項目如果放在電商平臺來做，肯定可以獲得更多的流量。那么這次我們就轉變一個思路，已經有淘寶店鋪或者是有開店打算的朋友來操作這個項目，我們從其他的渠道引入的流量，這次可以再引導他們到店鋪上進行成交，這樣一個操作可以給我們帶來這樣的一些好處。
第一個在店鋪成交會給用戶帶來更多的信任感，畢竟背靠平臺，如果商品出了問題，用戶知道去找平臺投訴，相應的用戶越放心，哪怕下單就越果斷。
第二個好處就是大部分的，同行店鋪只知道在平臺上拼搜索流量，而我們從外部引入流量在操作店鋪，就有可能已經跟部分同行站在了一個起跑線上，這個時候我們就可以借著外部流量帶來的銷量，可以使用直通車等手段，讓自己的店鋪去嘗試獲取平臺提供的搜索流量。
第三個優點，我們可以通過大數據軟件找到相應的關鍵詞以及關鍵詞的競爭度、轉化率等關鍵數據。然后我們可以通過做關鍵詞打造產品，在短時間內獲得一個非常高的流量。
那么剛才我講的這些都是從一個普通的路線來操作這個項目，但是想要獲得更多的客戶以及銷量，我們有時候還可以走一些新奇的路線，有的商家不滿足于舊版的紀念冊，開始用新的技術來包裝這個相冊，比如AR相冊、黑科技相冊，就是用AR技術作為一個賣點，給客戶帶來全新的體驗，而且現在的許多家長也希望用視頻來記錄孩子的成長經歷，這些新潮的紀念冊就恰好滿足了用戶的新需求。
這種紀念冊在用戶眼中肯定收費也比普通的相冊要貴一點，畢竟技術含量看起來要高很多，我們利用這個信息差也能提升項目的收益。做這種新產品，我們不能只靠做平臺的搜索流量，新產品的優勢就在于新，我們將新作為爆點放在外部平臺上，就有機會獲取更多的流量。
以抖音為例，在抖音上推一個大部分人都不知道的新東西，很容易引起大批用戶的關注。我們搜索一下AR相冊就可以發現抖音上與這個商品有關的視頻并不算多，說明這個東西還沒有完全普及開來。我們這個時候入局去操作短視頻平臺，就有機會獲得一個不錯的曝光，并且我們是在掌握了抖音上的基礎流量推薦規則之后再來操作這類視頻，那么我們的短視頻就更具有優勢。 另外抖音上的年輕用戶居多，我們還可以使用抖加付費推廣，找到更多的精準用戶，也可以跟抖音上的一些賬號合作，交換他們已經積存的學生用戶，抖音上的購物櫥窗功能，也可以插入我們店鋪的鏈接，直接給店鋪起到了一個導流的作用。
所以總的來說，這是一個比較值得我們去實操的項目，全國畢業生的數量在逐年增長，說明這個市場的競爭雖激烈，但需求一直在上升，我們還有足夠的空間入場。不過畢業。紀念冊這個項目的高收益期一般集中在畢業季的前一個月，如果我們想要整個項目保持一個更良好的運營狀態，我們除了畢業紀念冊，還要逐步的去開發其他的商品，就比如退伍、閨蜜。親子。生日等多個時間節點，都可以開發出相應的紀念冊產品，或者說我們還能直接出售抖音，已經幫我們打造好的爆款商品。例如我看到的有一個相冊叫抖音爆炸盒子，當然了我們更多的精力還是要放在操作引流、客源轉化變現這兩個重要的操作上，只有做好了這兩步才能真正的做到輕松月入上萬。
閱讀玩上述內容如何操作畢業紀念品項目-電子畢業紀念冊項目，不知各位朋友們了多少，如果你還有什么不懂的，歡迎關注我們公眾號-洋芋談創業，里面有關于如何操作畢業紀念品項目-電子畢業紀念冊項目這個問題更加詳細的解讀，并且還有類似項目的一些實操指導，歡迎各位學習。
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