今天我們為大家分享一個青年創業小故事：一位江蘇90后小伙做情趣內衣，年收入5000萬!下面我就來看看他的創業經歷。IiK[百賺網]

　　他15歲時開淘寶店，賺了100萬!IiK[百賺網]

　　他18歲時開內衣工廠，賺了5000萬!IiK[百賺網]

　　現在，他的情趣內衣不僅銷往世界各地，還帶領一個大家族和小鎮百姓走上致富之路!IiK[百賺網]

　　這個90后創業榜樣就是雷叢睿!IiK[百賺網]

第一章：淘寶做生意賺了5000萬

　　江蘇灌云縣東王集鎮山清水秀，沉穩的外表下永遠看不到成千上萬的內衣廠和淘寶店。雙十一當天，冠云情色內衣電商銷量突破1.5億，每天都能看到裝有情色內衣和成人用品的快遞車進進出出。IiK[百賺網]

　　在當地，雷叢瑞是家喻戶曉的大老板。當地有2000多家淘寶店向他提貨，每天賣出400多單。令人驚訝的是，他是1991年出生的!IiK[百賺網]

　　作為一名年輕的小鎮內衣領軍人物，雷叢瑞在這個行業已經十年了。原來，雷叢瑞高一15歲時開了一家淘寶店賣情趣內衣。IiK[百賺網]

　　當時，他想：“要是我能在25歲之前掙100萬元就好了!”令他意想不到的是，那一年他賺了100萬元，比他預期的早了10年。雖然帶著聰明才智上了大學，但他還是輟學了，創辦了《午夜魅力服飾有限公司》。IiK[百賺網]

　　工廠最快2分鐘就能做一件內衣，毛利20%賺5000萬!這讓人們想知道他是怎么做到的。善于做時髦款式的母親。影響雷從銳的生活。IiK[百賺網]

　　雷從睿又高又瘦，溫文爾雅，談及情趣內衣時，臉上帶著一絲羞澀。很難想象這個家伙是怎么“厚顏無恥地”開始賣內衣的。雷叢瑞說，他受到了家人的影響。早在20年前，雷馬就在該縣開了一家服裝店。那時候，她經常去杭州買貨，然后再帶回鎮上買。IiK[百賺網]

　　由于有選擇金錢和審美的能力，這家商店一直是街上最好的商店。在滲透的影響下，雷叢瑞從小就對做生意很感興趣，15歲就早早開了一家淘寶店。IiK[百賺網]

　　對雷叢瑞來說，雷媽不僅是商業啟蒙老師，更是他的終極殺手锏!50多歲略顯肥胖的雷媽挑選的內衣，大部分都會在那一季走紅，這讓雷叢蕊大吃一驚。因為他一直認為從男性的角度看內衣會賣得更好。IiK[百賺網]

　　但雷馬覺得，在她這個年紀，對各個年齡段的女性的需求再明確不過了，所以她對時尚很有把握。這讓雷聰銳贊嘆不已!IiK[百賺網]

第二章：1%的天賦和99%的汗水等于成功的企業家。

　　誰也不能否認，雷叢瑞在商業上很有才華，但錢不是從天下降下來的，也沒有人生來就是創業的!一旦你開始創業，每個企業家都一定會自己去做。IiK[百賺網]

　　雷從銳是從設計-購買材料-制作-攝影-商品從頭到尾都在跟蹤，還投入近千萬元完善生產線，現代化管理。他并沒有在其中的許多地方做所有的工作。IiK[百賺網]

　　一方面，他確實沒有資源和精力。另一方面，他的經營理念是合作共贏。比如，工廠接到訂單后，他也會找村民家庭作坊給他打工，他需要的是最后一步認真驗收。成品出來后，雷叢瑞會把他的內衣樣品送到臺灣，并邀請專業攝影師和模特來拍美照。IiK[百賺網]

　　此外，他還邀請可以在家里自由工作或做農活的女性來做內衣，不僅為工廠節省了大量人力成本，還為鎮上創造了就業機會。IiK[百賺網]

　　雷叢瑞認為，業務要揚長避短，不擅長的就分包。而她們和媽媽則以設計為主，有時甚至要為一件情趣內衣好看不好看而爭論不休。IiK[百賺網]

　　第三章：立足女性群體，深度挖掘需求。IiK[百賺網]

　　起初，雷叢瑞是從男性角度選擇誘人的內衣。緩緩賣出一批商品后，演出出現了“滑鐵盧”!這讓他不得不反思情趣內衣賣給了誰，他們有什么需求?IiK[百賺網]

　　他仔細研究了網上的數據，發現其中95%是女性買家，于是他逐漸從單一關注款式轉向關注女性的舒適度和喜好。讓他意想不到的是，雖然18歲到35歲的年輕女性居多，但也有不少50多歲的成熟女性。而且大約70%的訂單是由女性購買的，主要在廣東。他甚至掌握了一些規矩，9%的成年人只穿一次就會扔掉，而且不認牌子買，主要看款式!IiK[百賺網]

　　根據不同年齡、不同身份、不同身材的女性，雷宗瑞母子量身定制設計情趣內衣，每年可以更新300款，目前SKU已經達到3000多款!值得一提的是，母子倆還設計了透明薄紗內衣，胸部采用蕾絲處理，裙子可以伸展腿部線條。IiK[百賺網]

　　無論是體重200斤的胖妞，還是50歲的阿姨都能穿，這個款式成了當時淘寶上的流行款，至今已經生產了上千萬件!IiK[百賺網]

第三章：中國版維密等待崛起!

　　去年7月，雷叢瑞積極組織了《小鎮維密秀》。他很樂意通過媒體發聲，讓更多人了解內衣行業。IiK[百賺網]

　　隨著觀念的升級，人們不再談論性變色，相反，他們覺得在生活中制造驚喜可以增進雙方的關系，這與香水本質上沒有太大區別。IiK[百賺網]

　　其次，互聯網的便捷性和私密性也促進了性內衣的銷售，中國占據了全球70%的性商品市場。最后，只用一兩次的情趣內衣購買頻率遠高于維密高端內衣!IiK[百賺網]

　　在江蘇省連云港市灌云縣，有一個羞澀的“特產”叫：情趣內衣。在談論性玩具時，小編處于一種“大家都喝醉了，只有我一個人醒著”的心理狀態。IiK[百賺網]

　　直到我最近看了一段視頻，我才再也醒不過來了。因為我發現，這個曾經讓父母感到“羞恥”的行業，竟然可以暴利到如此地步!IiK[百賺網]

　　因此，我希望各位讀者在閱讀的過程中，盡量克制住自己的“私欲”，用心去感受勤勞致富的真理，去體會這個小鎮里的人的樸實與艱辛。IiK[百賺網]

　　去年7月，位于江蘇省連云港市的灌云縣拉開了當地首屆內衣秀的序幕，高個子模特穿著當地人制作的內衣。嫵媚撩人，堪比一場小小的維密秀，站在雷叢瑞身邊，掩飾不住心中的喜悅。IiK[百賺網]

　　1991年出生的雷叢瑞是當地內衣行業的領軍人物，又高又瘦，戴著一副眼鏡，看起來溫文爾雅，實際身家卻超過1000萬元。不喜歡讀書的雷叢瑞總是喜歡研究如何賺錢。IiK[百賺網]

　　十幾歲的時候，我用電飯鍋給同學煮方便面，一次一塊錢。我去西湖的時候沒有錯過賺外快的機會。我有空就給路人講笑話，好玩就給一塊錢。如果不好笑，那就聽一聽，玩得開心。IiK[百賺網]

　　2006年，淘寶熱度升溫，點燃了全國創業者的雄心壯志。年僅15歲的雷叢瑞也想效仿，想一想這件“新鮮事物”。IiK[百賺網]

　　雖然他又窮又年輕，但他賣的東西經常打碎人們的眼鏡：保健品、避孕套和化妝品。隨著時間的推移，他淡化了性玩具的概念，所以他自然會四處尋找補給，而不會臉紅或毆打。IiK[百賺網]

　　獨自穿梭在主要的性玩具制造商之間。起初沒有穩定的貨源，也沒有足夠大的市場，他只能做C2C。IiK[百賺網]

　　問題是銷售量并沒有一直上升，客戶流失的速度也很快。經過兩年的輾轉摸索，雷叢蕊慢慢摸清了情趣玩具產業鏈的路子。IiK[百賺網]

　　他通過互聯網尋找供銷平臺，最終在1688平臺上找到了一家靠譜的情趣用品生產廠家，然后轉型成了B2B市場。落實貨源是轉型的根本保障，這次他明確了操作方向，聚焦內衣行業。IiK[百賺網]

　　但是單純靠供銷平臺提供貨源，盈利速度仍舊達不到理想狀態，而且國內大品牌的內衣廠商在情趣內衣板塊，并沒有形成有組織的品牌團隊。個體廠商無法利用批發價格獲取額外收益，種種條件的限制下，雷叢瑞鼓起勇氣，退出供銷平臺，決定開廠自營。IiK[百賺網]

　　創業之路總是舉步維艱，好在小雷家的收益一直維持在行業水平之上。剛滿18歲的雷叢瑞在2009年，便攢足了開廠的資金，并且取了一個很有情趣的名字：“午夜魅力制衣廠”。IiK[百賺網]

　　那些年，敢做情趣內衣的廠家并不多，“午夜魅力”獲得先機，占領了部分市場，僅當年的訂單量就超過了2000單。特殊的產品再配上快遞這樣的運輸方式，既能保障私密性又十分迅速，完全滿足了互聯網原住民85后的需求。IiK[百賺網]

　　不過很多人無法理解，18歲的雷叢瑞是如何將這樣的產業做得風生水起的，這背后，不得不提一個偉大的女人。IiK[百賺網]

　　如果說男人是情趣用品的“施暴者”，那么女人就是情趣用品的“受害者”。IiK[百賺網]

　　為什么這么說呢?因為通過購買人群性別和銷售商品類別的數據顯示，我們發現：在情趣產品當中，女性用品占總銷售數量的72%，而男性購買者占總體購買者的數量達到78%。也就是說男性更愿意為自己伴侶的性福主動出擊，而女性是最大的需求群體。IiK[百賺網]

　　因此作為最大的需求群體和“受害”群體，女性在情趣內衣產品上獲得了更大的話語權，而在“午夜魅力制衣廠”中，最具話語權的便是雷叢瑞的媽媽——常紅麗。IiK[百賺網]

　　出自農村的她，早年間在灌云縣城里開服裝專賣店，常年背著大包小包的服裝游走在市場與供應商間。IiK[百賺網]

　　她自己也做過不少衣服，但是每次做新衣服前，都會四處走訪，看看哪家做的爆款更讓人印象深刻，久而久之便從旁觀者做到了專家。IiK[百賺網]

　　在內衣設計上，母親很有想法，常常會為4、50歲的阿姨們考慮，在2011年的時候就做出了一款材質為透明蕾絲薄紗的內衣。IiK[百賺網]

　　朦朦朧朧又略顯保守，沒想到在第二年便成為了淘寶爆款。IiK[百賺網]

　　而那時雷叢瑞給自己定的小目標是一年賺100萬，沒想到不到一年就達到了預計目標。隨后幾年的爆款內衣，幾乎都出自母親的手下，總計300多款。如今常紅麗仍然在挖掘更多新穎風格，努力解讀新一代年輕人的品味。IiK[百賺網]

　　當然啦，爆款往往也是有規律可循的，商家更需要琢磨的是如何挖掘市場潛力，了解客戶真實所需。IiK[百賺網]

第四章：維密情趣背后的思索

　　而灌云縣之所以能“稱霸”情趣內衣行業，很大程度是因為以下幾點原因：IiK[百賺網]

　　①、借助電商東風IiK[百賺網]

　　自從互聯網和淘寶出現以來，中國人的購物欲望大大增加。十多年前，中國內衣及相關產品主要用于出口。廉價的勞動力用上了優質的原材料，讓產品的價格大大降低。崇尚性文化的歐美國家，面對如此物美價廉的產品自然無法抗拒。因此，雷叢瑞創業賺錢第一桶金有很大一部分是由外國友人自掏腰包支付的。IiK[百賺網]

　　在中國，當前主流市場分布在廣東、東北和江浙滬地區，已經飽和的三角呈現的只是一種區域繁榮的“錯覺”。在中國，現在的主流市場分布在廣東、東北和江浙滬地區，已經飽和的三角呈現的只是區域繁榮的“幻覺”。要突破國內市場，需要更多觀念正確的“性文化輸出”。IiK[百賺網]

　　②、抱團發展IiK[百賺網]

　　在灌云縣，雖然雷叢瑞的公司已經從家庭作坊轉正為正規公司，但仍有不少家庭作坊不受“拘束”，默默耕耘。這些小工廠的工作效率不算太低。女工平均每天可以完成100件左右的內衣，每件的加工費通常在0.8元到3元之間。工人工資實行計件制，月收入從1000多元到7000多元不等。抱團取暖的灌云縣占全國內衣網絡銷售市場的50%，全縣有一定規模的內衣生產企業和網店500多家。IiK[百賺網]

　　現在，就連政府也有了募集資金打造灌云縣特色“維密小鎮”的想法。IiK[百賺網]

　　③、深挖用戶需求，注重用戶體驗IiK[百賺網]

　　這是利益產業鏈中至關重要的一環，甚至決定著一款產品的生死存亡。因此，我們需要關注情趣行業的“潛規則”：了解用戶需求，注重用戶體驗。IiK[百賺網]

　　好的情趣產品往往不僅要滿足消費者的需求，還要滿足中國人的審美趣味。那么，我們如何才能滿足中國人民的“兩面”需求呢?IiK[百賺網]

　　首先，你需要為用戶匹配一個“靈活”的客戶服務。筆者此前曾提到，中國人比較保守，不愿談論性，因此會選擇網購好玩的產品。IiK[百賺網]

　　因此，一個優質的客服通常可以從用戶那里獲得大量的隱私信息，無論是內部還是外部。而賣家，要做的就是用客服來把握這些用戶的生理和心理需求。IiK[百賺網]

　　一言以蔽之，贏得先機者得天下，贏得天下者也要善于讀懂人心。上面就是雷叢瑞的創業小故事，雖然雷叢瑞和小鎮因情趣內衣致富，但這一行業仍存在產品同質化、抄襲、升級難、品牌知名度弱、產業集聚等問題。要想讓更多情趣內衣走進千家萬戶，應該就像雷叢瑞所說：“抓住中國00后的心。”IiK[百賺網]