對(duì)于擺地?cái)傂率謥?lái)說(shuō)，最難的問(wèn)題不是擺地?cái)傎u(mài)什么，而是怎么才能快速把商品賣(mài)出去呢?這就需要攤販們有一定的擺攤技巧，要懂得運(yùn)用語(yǔ)言的魅力，讓顧客心甘情愿的掏錢(qián)買(mǎi)東西。ZDV[百賺網(wǎng)]

擺攤必須掌握的4種擺攤技巧

　　1、為顧客提供簡(jiǎn)單選擇。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　很多人在逛地?cái)傎I(mǎi)東西的時(shí)候都下不定決心買(mǎi)不買(mǎi)或者是下不定決心買(mǎi)什么，因?yàn)樗麄儾](méi)有帶著目的性來(lái)逛地?cái)偅瑳](méi)有特別吸引力的商品對(duì)他們來(lái)說(shuō)是可買(mǎi)可不買(mǎi)的。這時(shí)候我們就需要給顧客提供二選一的選擇，縮小他們的選擇范圍，幫他們拿定主意。比如“你要那個(gè)銀色耳釘還是紅色耳釘呢”，“你是要三塊五的還是六塊五的烤串”?之前有個(gè)開(kāi)早餐店的人，生意一直比旁邊的差，老板想不通，明明賣(mài)的東西都差不多，價(jià)格也差不多，為什么客人更愿意去他們家吃呢?后來(lái)他自己去體驗(yàn)了一次才發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵點(diǎn)就在老板娘的話(huà)術(shù)上面。只要有客人來(lái)了，他會(huì)問(wèn)客人吃點(diǎn)什么，但是旁邊的老板娘會(huì)直接問(wèn)今天吃油條還是吃包子?或者今天吃幾個(gè)包子，幾根油條?這樣就相當(dāng)于幫很多糾結(jié)的人下了決定，既能留住客人又可以提高做事效率，這就是擺攤技巧之一，把疑問(wèn)題變成選擇題。ZDV[百賺網(wǎng)]
ZDV[百賺網(wǎng)]

　　2、有耐心地幫客人挑選商品。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　有的人性格比較糾結(jié)，不管買(mǎi)什么東西都喜歡挑挑揀揀，很多擺地?cái)偟睦习鍖?duì)這種顧客都表現(xiàn)得很不耐煩。但是聰明的人不管顧客會(huì)不會(huì)買(mǎi)，都會(huì)熱情地幫客人挑款式挑顏色，熱情到顧客感覺(jué)不好意思，自然就會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)了。這就是擺攤技巧之二，對(duì)待客人有耐心。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　3、利用消費(fèi)者的從眾心理，稀缺心理。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　逛地?cái)傎I(mǎi)東西的人，都是看到什么便宜買(mǎi)什么。我們可以在擺地?cái)偟臅r(shí)候給顧客營(yíng)造一種錯(cuò)過(guò)就再也買(mǎi)不到的環(huán)境。比如給顧客說(shuō)“這是最后一批貨了，再不買(mǎi)就沒(méi)有了”“這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得特別好，就剩這幾件了，剛才還有人跟我預(yù)定了幾件”等。很多消費(fèi)者都有從眾心理，看到別人搶什么，不管實(shí)不實(shí)用都跟著去搶。之前看到超市里面大米打折，已經(jīng)打了好幾天了，買(mǎi)的人并不多。然后有對(duì)夫妻想買(mǎi)米，袋裝米賣(mài)完了，營(yíng)業(yè)員就讓他們?nèi)ベI(mǎi)散稱(chēng)米。兩夫妻一次性買(mǎi)得比較多，就給路過(guò)的人一種大米打折力度很大，而且快要被買(mǎi)完了的錯(cuò)覺(jué)。然后大爺大媽們一下子蜂擁而至，瞬間就把大米全部買(mǎi)光了，這也是一種賺錢(qián)方法。這就是擺攤技巧之三，饑餓營(yíng)銷(xiāo)。ZDV[百賺網(wǎng)]
ZDV[百賺網(wǎng)]

　　4、讓顧客試用產(chǎn)品ZDV[百賺網(wǎng)]

　　很多消費(fèi)者下不定決心購(gòu)買(mǎi)商品，覺(jué)得地?cái)偵系纳唐焚|(zhì)量不好時(shí)，我們可以讓他們先試用，增加他們對(duì)產(chǎn)品的信心。很多賣(mài)水果的攤販就會(huì)專(zhuān)門(mén)把水果切開(kāi)給顧客嘗，一般嘗了的都會(huì)買(mǎi)。這就是擺攤技巧之四，免費(fèi)試用/試吃。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　以上就是小編為新手小白分享的擺攤技巧，其實(shí)，擺地?cái)傄氚褨|西快速賣(mài)出去，攤主的情商和個(gè)人銷(xiāo)售能力非常重要。如果你在擺地?cái)偅⑶疑獠惶玫脑?huà)，可以多學(xué)習(xí)上面提到的幾點(diǎn)擺攤技巧，提升自己的銷(xiāo)售能力。ZDV[百賺網(wǎng)]